Na co si dát pozor při podpisu zprostředkovatelské smlouvy

Uzavřít zprostředkovatelskou smlouvu může pouze majitel nemovitosti. Pokud je majitelů více, musí podepsat smlouvu každý z nich. Smlouvu uzavírejte vždy písemně, za platnou je považována i smlouva odsouhlasená v emailu.

• Přesná identifikace smluvních stran 
• Označení a popis nemovitosti se všemi detaily 
• Požadovaná kupní cenu 
• Doba, na kterou je smlouva uzavíraná 
• Výše provize realitního makléře a podmínky vyplacení 
• Podrobný popis poskytovaných služeb 
• Podmínky vypovězení smlouvy 

Důkladně si pročtěte především rozsah služeb realitního makléře a podmínky výplaty jeho provize. Zkontrolujte, že do provize jsou zahrnuty všechny nezbytné záležitosti včetně marketingu, administrativy, smluv atd., a nic nebudete platit zvlášť.

Exkluzivní smlouva je výhodná pro obě strany. Prodej svěřujete do rukou pouze jednomu makléři, nesmíte nemovitost nabízet sám a ani spolupracovat s jinou kanceláří. Makléř tak může do propagace a prodeje nemovitosti investovat peníze a čas a nemusí se snažit prodat nemovitost za každou cenu, aby tím předběhl konkurenci. 

Prodejce si může být jistý, že ho makléř nebude tlačit na snížení ceny a že se nemovitosti bude opravdu věnovat.

Rozhodně nedoporučujeme uzavírat smlouvu na dobu delší než 6 měsíců, u bytů 3 měsíce. Po této době už byste měli vidět, jak realitní kancelář pracuje a jaké má výsledky. Pokud zjistíte, že realitka neplní závazky nebo neshání aktivně zájemce, nemusíte ve spolupráci pokračovat. 

Pokud uzavřete smlouvu na dobu neurčitou, musí obsahovat maximálně jednoměsíční výpovědní lhůtu. 

Běžná odměna makléře za prodej nemovitosti se pohybuje mezi 3 - 6 % z kupní ceny. Ve zprostředkovatelské smlouvě uveďte přesnou výši provize (v procentech z kupní ceny, popřípadě pevnou) a kdy a za jakých podmínek bude vyplacena.

Pokud byla smlouva uzavřena mimo prostory realitní kanceláře, můžete od ní odstoupit do 14 dnů od podpisu smlouvy. Pokud jste ale podepsali smlouvu přímo v kanceláři, ukončení smlouvy je většinou možné pouze v souladu s výpovědní lhůtou. Ta musí být podle nového občanského zákoníku maximálně jednoměsíční. Je-li ve smlouvě napsána delší výpovědní doba, je neplatná.

1. Automatické prodlužování smluv po uplynutí stanovené doby určité. Nepodepisujte smlouvu, která se automaticky po uplynutí doby určité prodlouží. Tento trik často používají neseriozní makléři.
2. Nárok na provizi pouhým obstaráním příležitosti. Makléři tím často myslí pouhé zprostředkování kontaktu na kupce, bez garance uzavření kupní smlouvy nebo převodu nemovitosti. Kancelář tak může požadovat výplatu provize po zprostředkování kontaktu, i když se nemovitost neprodá.