Je výhradní (exkluzivní) smlouva s RK výhodná?

Co to je výhradní smlouva?

Může mít různé názvy: smlouva o výhradním zastoupení při prodeji nemovitosti, exkluzivní zprostředkovatelská smlouva, výhradní smlouva, exkluzivní smlouva a podobně. Nebo, a to pozor, vůbec v názvu toto zahrnuto mít nemusí. O to pečlivě ji čtěte.
Tuto smlouvu poznáte podle toho, že je v ní zahrnuto, že jste dosud neuzavřeli a ani neuzavřete zprostředkovatelskou smlouvu s jinou realitní kanceláří za doby trvání této smlouvy. Výhradní smlouva se uzavírá na dobu určitou, takže je jasné, od kdy a do kdy má platnost. V době trvání výhradní smlouvy poskytují některé realitní kanceláře slevu z provize v případě, že si sami přivedete kupujícího, s tím, že zlevněná provize pokrývá právní servis. Většina kanceláří však tuto možnost nedovoluje, i pokud se na vás obrátí například soused se zájmem o koupi, jste nuceni se obrátit na realitní kancelář a zaplatit provizi v plné částce.

Je tato smlouva výhodná pro prodávajícího?

Pokud je tato smlouva dobře sepsaná, je výhodná pro obě strany. 

Výhody

Dává realitnímu makléři větší možnosti. Při uzavření výhradní smlouvy má makléř větší pravděpodobnost, že nemovitost prodá a tudíž se dočká provize. A tak investuje do prodeje více svého času a peněz. Namísto toho, aby sledoval každý den, zda někdo z konkurenčních kanceláří nemá tuto nemovitost v nabídce levněji, má více času věnovat se prodeji nemovitosti. V získaném čase může aktivně oslovovat poptávající klienty, obměňovat fotografie na webu, vylepšovat text v inzerátech… A to vše bez strachu, že tohoto počínání nakonec zneužije konkurence a aktivní makléř přijde o provizi.

Na další výhody se zeptejte svého makléře, pokud vás dokáže přesvědčit o výhodnosti smlouvy pro vás, pravděpodobně bude dobrý obchodník. A tak se hned přesvědčíte o tom, zda bude schopen přesvědčit kupující, aby si koupili právě vaši nemovitost.

Nevýhody

Pokud tuto smlouvu uzavřete s méně kvalitní realitní kanceláří, může mít její podpis řadu rizik. Co tedy dělat, pokud tuto smlouvu s někým uzavřete například na půl roku a po měsíci zjistíte, že se makléř prodeji nemovitosti nevěnuje?
Pročtěte znovu smlouvu a snažte se objevit všechny body, které makléř porušil. Pravděpodobně to bude to, že nesměřoval veškeré své počínání k zajištění kupujícího. Požádejte ho proto, aby vám dodal seznam aktivit, které pro vás vykonal. I pokud se vám podaří jej přesvědčit, že opravdu nevykonal, co slíbil, je malá šance na to, aby od smlouvy dobrovolně odstoupil. A soudit se v tomto případě nemá smysl. Proto uděláte nejlépe, když počkáte, až vyprší platnost smlouvy a poté se obrátíte na kvalitnější realitní kancelář.

Jak předejít uzavření nevýhodné výhradní smlouvy?

Berme v úvahu, že na daného makléře nemáte žádné reference a vycházíte pouze z dojmu při společné schůzce. Požádejte jej, ať vám ukáže seznam aktivit, které pro vás vykoná a následně s ním uzavřete smlouvu na kratší dobu, například na 1 měsíc. Během této doby budete mít možnost přesvědčit se, zda pracuje opravdu tak, jak sliboval. Pokud vás o svých kvalitách přesvědčí, jistě nebudete mít problém tuto smlouvu prodloužit.

Zdroj: www.ČESKÉREALITY.cz, www.shutterstock.com