Jak rozeznat špatnou a dobrou realitní kancelář?

Realitní kanceláře a realitní makléři: ANO, nebo NE? V souvislosti s tím: EXKLUSIVITA a NEEXKLUSIVITA – důvod k diskusi, zamyšlení a z toho by mělo vyjít správné rozhodnutí.

Abychom upoutávku rozvedli, bude nejvhodnější postupovat formou otázek a odpovědí. Zásadně bychom se měli oprostit jakéhokoli většinou nepodloženého druhu zaujatosti předem. Upřednostňování negativních zkušeností ve stylu „jedna paní povídala.' Máme poznatky, že nejvíce zkušeností mají lidé, kteří žádnou nemovitost neprodávali a nebo při případném prodeji jakkoli spekulovali a toto se jim v negativním vrátilo. Ti si pochopitelně vinu nepřiznají a hledají zdůvodnění a viníka jinde. Bohužel někdy se na zkreslování situace okolo realitních kanceláří mnohdy nevhodně podepisují i média tím, že v honbě za senzací vytvářejí kolem nich negativní atmosféru. Ale i já musím konstatovat, že podle mého názoru a  poznatků je mé hodnocení v oblasti realit kulantně řečeno méně lichotivé. Odhaduji, že takových 50% realitních kanceláří je různě špatných a 15 – 20% klientů je různě neférových.

Pane jednateli, jak rozeznat špatnou a dobrou realitní kancelář?

V žádném případě to není jednoduché, ale zase to nebude tak složité při dodržování určitých zásad:

• V každém případě se oprostím rad lidí, kteří nic neprodávali a kteří jsou už předem činností RK znechuceni.
• Neberu vážně lživé vyjadřováni makléřů, že mají kupce, i když nemovitost vůbec neviděli, neberu vážně a nekontaktuji pochybné anonymní nabídky vhazované do schránek.
• V žádném případě nedám souhlas pochybným rádoby makléřům ke zveřejňování a prezentacím nemovitosti bez smlouvy. Takovíto makléři a vlastně i RK, která s nimi pracuje, jsou neprofesionální a neseriózní. I když třeba v průběhu jednání s vámi mění názor, tím je to vlastně horší.
• Vytipuji si intuitivně dvě až tři RK, zjistím a porovnám si jejich hodnocení, ověřím si jejich oslovením odbornou úroveň a způsobilost makléře a začnu s ním jednat. Ověřím si spokojenost jeho klientů a dobře si prostuduji zprostředkovatelskou smlouvu.
• Zásadně zbystřím u nabídky výkupu, případně poskytování záloh. Za zálohou se v mnoha případech skrývá určitý druh půjčky, která bude sloužit k vašemu vydírání, stáváte se v mnoha ohledech vlastně rukojmím.
• Slušná realitní kancelář a realitní makléř jednají korektně, nevytváří nátlak, vychází z dobré znalosti dané lokality. Toto je důležité i pro stanovení a návrh ceny nemovitosti, která je potom jakýmsi vodítkem pro klienta.

Mohl bych pokračovat dále, ale upřednostňuji na toto téma osobní pohovor. Prodej nemovitosti není běžnou záležitostí a proto je hoden zvláštního zřetele.

Exklusivita – neexklusivita?

Na toto bylo již vlastně odpovězeno. Zvykli jsme si a máme v podvědomí soutěž, ale jsou činnosti kde je soutěž neopodstatněná a až nesmyslná. Tak jako máme svého lékaře, bankéře, tak si nemovitost zaslouží mít svoji RK a svého makléře. Pro hodnotu a složitost akce, jakou je prodej nebo koupě nemovitosti, je to potřeba, vyplatí se to a jakákoli představa soutěže je mylná, zavádějící a nesmyslná.

Proč ne malé a nebo méně známé RK?

Jistěže nejsou všechny špatné, některé mají dokonce i velice příznivou historii. Budu se ale snažit odpovědět pro tento případ velice jednoduše a otázkou, na kterou si odpovězte sami. Půjdete si koupit v této době auto k prodejci, který prodává na dvorku jedno auto měsíčně a nebo do renomovaného autosalonu? Když budete chtít značkové boty, třeba Adidas, půjdete na tržnici a nebo do známého obchodu? A mohl bych pokračovat. A to, že mají některé malé RK přece jenom historii? Ona ta historie není vždy zcela čistá. Mnohokrát a čím dál tím více se setkávám s výrokem budoucích klientů: 'Konečně je tady někdo jiný…'

Proč RE/MAX Profil?

Naváži na závěr předchozího odstavce. Kdo je ten jiný? Je to RE/MAX Profil Prachatice, Vodňanská 36, WWW.RE-MAX.CZ s kolektivem makléřů v Jihočeském regionu a Praze. Nabízíme klientům vysoce profesionální služby v oblasti realit a se vším, co s tím souvisí, včetně právních služeb a záruk.

Ing. Rudolf Procházka, majitel společnosti

Zdroj ilustračních fotografií: www.shutterstock.com