5 tipů, které vám pomohou prodat nemovitost férově a za slušné peníze

Nejprve se podíváme na formální záležitosti, z nichž je vůbec nejdůležitější stanovení nabídkové ceny, vhodné načasování prodeje a zaměření na konkrétní cílovou skupinu. Odhad ceny byste měli svěřit odborníkovi, protože závisí na mnoha faktorech a není zdaleka tak jednoduchý, jak se na první pohled může zdát. 

Jen dobrý realitní makléř má dokonalý přehled o podobných nemovitostech v okolí a dokáže při odhadu pracovat i s detaily. Mnohdy totiž rozhodují zdánlivé maličkosti, jako je konkrétní podlaží, výtah nebo blízkost zeleně. Je sice pravděpodobné, že se nabídková cena bude lišit od té prodejní, několikáté zlevňování ale nepůsobí vůbec dobře a většinu zájemců odradí.

Před samotnou prezentací nemovitosti potenciálním kupcům si nechte dostatek času na úklid. Pochopitelně je jen na vás, jestli budete uklízet sami nebo si na to sjednáte profesionály. Záleží hlavně na velikosti a stavu objektu. V garsonce nejspíš dokážete udělat pořádek za jedno odpoledne, ale několikapatrová vila si žádá spíše úklidovou firmu.

Pokud se chystáte prodávat nemovitost v horším stavu, zvažte, jestli by se vám nevyplatilo ji nejprve zrekonstruovat. Někdy stačí opravdu málo – vymalovat zdi, vytapetovat anebo odstranit plíseň a hned se dostanete na vyšší cenu.

Totéž platí i pro vybavení bytu. Prostor zaplněný nábytkem působí mnohem lépe než prázdné stěny, od kterých se odráží každé vaše slovo. V útulném prostředí si kupující snadněji představí, jak v nemovitosti sám žije, což může jeho rozhodnutí o koupi výrazně podpořit.

V dnešní době dokonce existují společnosti, které vám byt před koupí vybaví a naaranžují, aby na případné zájemce působil skutečně atraktivně. Nábytek i doplňky vám půjčí a po uskutečnění prodeje si ho opět odvezou.

Někdy na rekonstrukci a vybavení, i když jen zapůjčené, vlastní prostředky pochopitelně nestačí. V takových chvílích může přijít vhod sjednání krátkodobé půjčky online. Proces vyřizování je velmi rychlý a jednoduchý – stačí předložit dva doklady totožnosti a prokázat, že máte v České republice bankovní účet a pravidelný příjem.

Účelem takového úvěru je, aby se prodejní cena zvedla o vyšší sumu, než jakou budete muset zaplatit nebankovní společnosti za poskytnutí půjčky. Jinak by se vám tento dluh nevyplatil. Navíc je třeba mít dostatek vlastních prostředků na splátky – nikdy nelze spoléhat na to, že k tomu využijete finance z prodeje nemovitosti.

Pak už nastává čas na samotné nafocení, případně natočení videoprohlídky a také vymyšlení poutavého textu. I zde samozřejmě může pomoct profesionální fotograf a textař, ale pravděpodobně to zvládnete i sami. 

Zejména v menších bytech orientovaných na severní stranu je základem dobré světlo. Dostatek zájemců budete mít jen tehdy, pokud nebudou výsledné fotografie příliš tmavé nebo žluté. Stále oblíbenějšími se pak stávají videoprohlídky, jejichž úroveň se hodně zlepšila v době koronavirové pandemie. Zejména u větších nemovitostí jsou pak trendem 3D skeny.

V dnešní době je nezbytná také reklama na sociálních sítích. A pokud prodáváte nemovitost za miliony, nebo dokonce desítky milionů, můžete využít i PPC reklamy, případně zřídit pro tyto účely samostatný web.

Osobní schůzka většinou napoví nejvíce. Buďte tedy milí a vstřícní, ale na druhou stranu se nebojte vyjednávat. Přijmout první nabídku nebo ihned poskytnout slevu zvládne každý. Správný obchodník prodává jinak – nejprve shromáždí veškeré nabídky a teprve pak z nich vybere tu nejlepší. 

Pozor na to, že zájemci dnes běžně komunikují velmi asertivně a nebojí se zažádat ani o větší slevu. A pamatujte, že rozhodující by pro vás měla být nejen domluvená cena. Důležitou roli hraje například i způsob financování, u hypotéky pochopitelně budete čekat déle, než když mají kupující část peněz rovnou k dispozici, třeba z prodeje jiné nemovitosti.